En los años 80 en el sector de las compañías aéreas vieron en el precio un instrumento fundamental para aumentar la ocupación en los aviones, y al mismo tiempo ampliar su facturación. La demanda del transporte aéreo es bastante elástica, es decir, varía significativamente con los consiguientes cambios constantes de precios. También surgieron prácticas en la industria hotelera y de alquiler de vehículos, donde hay una complejidad adicional de gestionar la ocupación con duración variable.
De la misma manera ocurrirá en el mundo de las empresas que hacen negocios B2B, como industrias, distribuidores y consultoras de servicios profesionales. Estas empresas se enfrentan principalmente a dos escenarios en el mercado: que tengan muchos clientes y pocos productos o que tengan muchos productos y pocos clientes.

Vea el webinar "El poder del pricing"

Estudios de consultoras globales muestran que los efectos de la optimización de precios son los más potentes para multiplicar los beneficios de las empresas. Estas iniciativas de gestión pueden generar ganancias de 6% a 8% en margen final por cada 1% de mejora en el precio, algo que puede ser mejor que los ajustes por recorte de costes, por ejemplo. 
¿Cómo funciona la solución PROS Pricing?

La solución funciona en tres grandes módulos:

- Scientific Analytics (Análisis comportamental);
- Pricing Optimizer (Gestión de las listas de precios);
- Deal Optimizer (Assistentes de fijación de precios para cada negocio).

Scientific Analytics  ( análisis comportamental), posibilita el conocimiento profundo de los precios históricos practicados y sus márgenes asociados, estadísticas de elasticidad y, principalmente, segmentación. 
 
Pricing Optimizer (Gestión de las listas de precios), permite que se lleven a cabo los ajustes en las listas de precios de forma inteligente, con múltiples algoritmos, y que es imprescindible para que las empresas que trabajan con una gran cantidad de productos, como los distribuidores.

Deal Optimizer (Assistentes de fijación de precios para cada negocio). Es la pieza final que va dar a la fuerza de ventas las recomendaciones específicas de intervalos de precios para cada negociación con los clientes, considerando todos los análisis realizados en las etapas anteriores. Esta funcionalidad hace operativa la inteligencia de negocios y genera los resultados finales para la organización.