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Price & Revenue Management

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“La decisión más importante a la hora de evaluar un negocio es su capacidad de fijación de precios”. “Si su empresa es capaz de subir los precios sin perder cuota de mercado, es un muy buen negocio. Si para subir el precio un 10 por ciento necesita organizar sesiones de plegarias y rogativas, entonces su negocio es terrible”. Warren Buffett CEO, Berkshire Hathaway Inc. ¿Por qué ahora? Los retos a los que hoy nos enfrentamos en el día a día de la empresa no tienen precedentes: mejorar márgenes, crecer en cuota de mercado, incrementar el resultado financiero… Desde un punto de vista corporativo es imprescindible encontrar la manera de dar respuesta a esas necesidades y al tiempo resistir la creciente presión sobre los precios por parte de los compradores avanzados, la cada vez mayor transparencia en la fijación de precios y la creciente competencia.

¿Por qué es imprescindible una tecnología de Pricing avanzada? Porque “ahora” ya es casi demasiado tarde.

  El momento de las herramientas avanzadas de Pricing videoProsEn este corto video, Craig Zawada, PROS PricingSenior VP, nos ayuda a descubrir el valor que una tecnología de fijación de precios avanzada puede aportar a una organización. El complicado mundo de los negocios El mundo de los negocios está plagado de peligros y turbulencias. La volatilidad de los costes de las materias primas, las fluctuaciones monetarias, la competencia global…  Ahora más que nunca, es necesario aportar agilidad al negocio para reaccionar con rapidez y responder a los cambios de forma inmediata. Las soluciones de definición de precios de Habber Tec, basadas en las herramientas de PROS Pricing, ayudan a la fuerza de ventas a recuperar el control sobre los precios y a aumentar sus ganancias, a pesar de la incertidumbre económica.   Hablando de rentabilidad, su empresa no se puede permitir operar sin red de seguridad En su empresa se toman infinidad de decisiones de fijación de precios todos los días. Cada una de ellas afecta a sus beneficios. Si su empresa se apoya en herramientas propias, basadas en hojas de cálculo, para administrar los programas de fijación de precios, corre el riesgo de no alcanzar, e incluso perder, los beneficios perseguidos. Al proporcionar una mejor comprensión del valor que la empresa aporta a sus clientes, eliminar los puntos de fuga de beneficios y maximizar el margen en cada transacción, las herramientas de pricing se convierten en un sistema para garantizar la rentabilidad del que ninguna empresa puede permitirse el lujo de prescindir.   La empresa ha perdido confianza Es clave recuperar la confianza en la gestión de precios para alinearlos con el valor que su empresa ofrece. Una vez que dispone de herramientas que le aportan la capacidad de fijar precios, sólo tiene que aprender a aprovechar ese poder, el Poder del Pricing. Las soluciones de pricing de Habber Tec y PROS  proporcionan a su empresa la oportunidad de saber dónde tiene capacidad de fijar precios y cómo utilizarla para aumentar sus ganancias.   Su competencia ya lo está haciendo El pricing como iniciativa estratégica se está convirtiendo en un elemento crítico, diferencial, para cada vez más empresas que tratan de encontrar nuevas y mejores vías para hacer crecer su negocio. Si usted no está todavía utilizando el pricing para obtener una ventaja competitiva significativa es probable que se encuentre ya por detrás de su competencia. Las soluciones de pricing le proporcionan la ventaja que necesita para proteger y hacer crecer su cuota de mercado al tiempo que incrementa sus márgenes.   El uso de la tecnología de pricing ayuda a mejorar los resultados financieros de la empresa, contribuyendo al crecimiento de su negocio a la vez que al mantenimiento de márgenes y beneficios.