Uno de los fenómenos más impactantes de los últimos años en el mundo del marketing ha sido el incremento constante del interés por las estrategias de segmentación de mercados. El concepto fue desarrollado en teoría económica para demostrar que un producto homogéneo podía ofrecerse en un mercado heterogéneo teniendo en cuenta las características comunes de los individuos y sus repuestas marginales al precio… Es decir, que el máximo beneficio no pasa necesariamente por el “traje a medida” ni el “café para todos”. Desde entonces las técnicas de segmentación se han ido perfeccionando, pero los principios básicos siguen vigentes. Más que desagregar, segmentar tiene que ver con agrupar individuos en conjuntos, tan amplios como sea posible, con características similares (geográficas, demográficas, psicográficas, comportamentales…) frente a un cuestión de negocio.

Las soluciones de segmentación de Habber Tec se basan en el conocimiento del mercado de nuestros clientes y sus modelos de negocio, así como en la aplicación de técnicas estadísticas de agrupación natural de individuos con comportamientos comunes, para detectar nichos de mercado a los que dirigir los productos y servicios de cada compañía. Nuestros modelos de clustering han sido diseñados para ser capaces de descubrir rápidamente segmentos relacionados con una pregunta de negocio concreta. Además, incluyen informes intuitivos que permiten identificar y describir claramente cada grupo, incluso si partimos de cientos de variables explicativas, para ayudar a nuestros clientes a adoptar estrategias comerciales y de marketing adecuadas a su mercado potencial.