Tudo começou nos anos 80, pelo segmento de companhias aéreas, que viram no preço um instrumento fundamental para aumentar a ocupação dos aviões e, ao mesmo tempo, ampliar suas receitas e lucros. É sabido por todos que a demanda de transporte aéreo é bastante elástica, ou seja, varia significativamente com mudanças nos preços praticados. Também surgiram práticas na indústria hoteleira e de locação de veículos, onde há complexidade adicional de gerir ocupações com duração variável. E, finalmente, onde acreditamos que haverá uma explosão de utilização, no mundo das empresas que fazem negócios B2B, como indústrias, distribuidores e prestadores de serviços profissionais.

Estudos de consultorias globais mostram que os efeitos da otimização de preços são os mais potentes para multiplicar a lucratividade das empresas. Essas iniciativas de gestão podem gerar ganhos de 6% a 8% em margem final para cada 1% de melhoria no preço, algo que pode ser bem maior que os ajustes feitos, por exemplo, através de cortes de custos.

Como a solução PROS PRICING funciona?

A solução funciona em 3 grandes módulos:

- Scientific Analytics (Análise científica);
- Pricing Optimizer (Gestão das listas de preços);
- Deal Optimizer (Otimização de negociação).

Scientific Analytics  (Análise comportamental), possibilita o entendimento profundo dos preços históricos praticados e suas margens associadas, estatísticas de elasticidade e, principalmente, segmentação. 
 
Pricing Optimizer (Gestão das listas de preços), permite que ajustes sejam realizados nas listas de preços de forma inteligente, com múltiplos algoritmos, o que é precioso para empresas que lidam com grande quantidade de produtos, como distribuidores.

Deal Optimizer (Assistentes de precificação para cada negócio) é o terceiro e último módulo. Essa é a ponta final que vai dar à força de vendas recomendações específicas de intervalos de preços para cada negociação com os clientes, considerando todas as análises realizadas nas etapas anteriores. Essa funcionalidade operacionaliza a inteligência de negócios e gera os resultados finais para a organização.

Para mais detalhes acesse o site da PROS PRICING.